Imagine-se na seguinte situação: você está com uma negociação em andamento e em um determinado ponto o prospect desaparece. Seus e-mails não são mais abertos, os ...
Por Diego Gomes“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...
Por Diego CordovezEste artigo foi originalmente postado aqui. O tempo que seus vendedores passam realmente vendendo está diminuindo a cada ano. Todo tipo de trabalho administrativo vem se ...
Por Diego CordovezHá algumas semanas atrás participamos de um workshop com o Cristiano Wuerzius, especialista em Inbound Sales, sobre como construir um processo de vendas que realmente f ...
Por Diego CordovezComeçar uma operação de Inside Sales e qual metodologia de vendas usar, quase nunca é uma missão clara para um VP de Vendas ou um CEO. Notamos essa dificuldade conv ...
Por Diego CordovezSe passa pela sua cabeça agora que saber como fazer uma previsão de vendas é uma tarefa difícil você está absolutamente correto. Quanto mais estudar esse tema, ...
Por Diego CordovezO ciclo de vendas corresponde ao período de tempo que envolve a relação da empresa com um cliente, desde o primeiro contato de prospecção até o pós-venda. As etapa ...
Por Diego CordovezTexto feito por Luis Lourenço, CEO do Plug CRM, software CRM online para pequenas e médias empresas e atualizado pela equipe da Meetime. Como aumentar as vendas da minh ...
Por Diego CordovezO universo das vendas B2B vem se transformando rapidamente, e no epicentro dessa mudança estão as fases do processo de vendas de uma empresa centrado no cliente (custom ...
Por Diego Wagner