Foram encontrados 70 resultados em: Vendas

Vendas

O quão inteligente é o seu Playbook de Vendas?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu li uma citação outro dia que imediatamente mexeu comigo: “Memorizar um playbook é como memorizar um roteiro. Quando e ...

Por Julio Machado

Vendas

O que é gestão de pipeline: pare de cometer esses 11 erros que te impedem de fechar vendas

Afinal, o que é gestão de pipeline de vendas? É o constante monitoramento das etapas do fluxo de trabalho de um vendedor, a fim de identificar oportunidades de otimiza ...

Por Marianne Ternes

Vendas

O que é GPCT (Goals, Plans, Challenges e Timing) e como usar no seu processo de vendas

Falar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é response time e por que sua empresa deveria se importar com ele

Vendedores lentos perdem oportunidades de vendas. Se for para você tirar apenas uma coisa desse post, é a afirmação acima. Lentidão para pegar o telefone e ligar par ...

Por Marília Quezado

Vendas

Perguntas fechadas: conheça as armadilhas e aprenda a usar em vendas

Sabe aquela música Anna Júlia, do Los Hermanos?Fez um sucesso imenso. A banda ficou famosa por causa dela.Depois de explodir, eles mudaram bastante de estilo, lançaram ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Plano de ação para vendas: como vender na velocidade da luz?

Todo empreendedor sonha em aumentar as vendas do seu negócio com velocidade (idealmente na velocidade da luz). Como o objetivo da maioria esmagadora das empresas é a ob ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Por que é importante evitar negociação de preços em processos de vendas?

Imagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando m ...

Por Diego Gomes

Vendas

Por que o preenchimento do CRM para vendas está prejudicando sua empresa?

Este artigo foi originalmente postado aqui. O tempo que seus vendedores passam realmente vendendo está diminuindo a cada ano. Todo tipo de trabalho administrativo vem se ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Preste atenção no feedback de clientes e saiba mais sobre suas vendas

“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...

Por Diego Cordovez

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