Foram encontrados 70 resultados em: Vendas

Vendas

5 maneiras de otimizar seu processo de vendas de SaaS

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Se você quer vencer a competição, não precisa necessariamente ser maior ou mais forte. Mas você precisa ser mais rápi ...

Por Marília Quezado

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Aprendizados sobre Inside Sales no Brasil em 2018

Chegou o momento tão esperado por quem faz Inside Sales: o lançamento da edição 2018 do Inside Sales Benchmark Brasil. Pelo terceiro ano seguido, coletamos dados do m ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Gatilhos de passagem: o segredo para uma ótima gestão do pipeline de vendas

Qual é a sua principal dificuldade na gestão do pipeline de vendas? Ter previsibilidade no funil? Ou talvez conseguir garantir o volume de deals em cada etapa ao longo ...

Por Marília Quezado

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Maturação no funil de vendas: o que é, como e porque acompanhar a jornada do cliente?

A maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...

Por Marília Quezado

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Como vender serviços pelo telefone: um guia prático para empresas brasileiras

Você já leu o livro SPIN Selling? Nele, Neil Rackham descreve uma cena de um processo de venda de produto bem tradicional: o vendedor de uma empresa X visita seu escrit ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como usar o Evernote no processo de vendas

Você está sentado na frente do seu computador olhando para a tela tentando escrever a Champion’s Letter 20 minutos depois do fim da reunião. Foi uma ótima reuni ...

Por Marília Quezado

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Perguntas fechadas: conheça as armadilhas e aprenda a usar em vendas

Sabe aquela música Anna Júlia, do Los Hermanos?Fez um sucesso imenso. A banda ficou famosa por causa dela.Depois de explodir, eles mudaram bastante de estilo, lançaram ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Funcionalidades do SaaS não são o mais importante da demonstração – veja o que é!

… e esta aqui é a sua caixa de entrada! Se você clicar neste box, vão aparecer todas as funcionalidades, está vendo? Esse primeiro ícone é para arquivar, o segund ...

Por Marianne Ternes

Vendas

O que é gestão de pipeline: pare de cometer esses 11 erros que te impedem de fechar vendas

Afinal, o que é gestão de pipeline de vendas? É o constante monitoramento das etapas do fluxo de trabalho de um vendedor, a fim de identificar oportunidades de otimiza ...

Por Marianne Ternes

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