Foram encontrados 70 resultados em: Vendas

Vendas

Gestão de leads: como encontrar (e eliminar) seu gargalo de leads?

A gestão de leads é o processo captar, qualificar, nutrir e converter leads em clientes. Em vendas, leads podem ser considerados oportunidades e muitas vezes passam pel ...

Por Marília Quezado

Vendas

Follow up call x e-mail: qual fazer para gerar melhores resultados?

E-mail ou telefone? Escolher uma das duas opções para entrar em contato com o cliente é uma das principais dúvidas de vendedores. Afinal, ainda existe um grande estig ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia completo sobre SQL e leads de vendas: o que é SQL, como qualificá-los e como falar com eles

Você sabe o que é SQL? Muita gente acha que sim mas não consegue explicar, confunde com MQL ou acha que estamos falando da linguagem de programação para armazenament ...

Por Marília Quezado

Vendas

Funil de vendas B2B: as etapas e 5 alertas do efeito sanfona

Já ouviu falar em efeito sanfona de vendas? Tudo bem se não, é um termo ainda pouco conhecido (na verdade, estamos ajudando a popularizar), mas vamos te explicar exata ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como criar um script de vendas matador em 5 passos (+1 bônus)

Este artigo foi escrito por André Perdomo da Estude Vendas O conceito do discurso de vendas não é algo estranho para profissionais que já atuam na área há alguns ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como gerenciar a expectativa do cliente no processo de vendas

Imagine que você está com uma dificuldade na área de Inside Sales e gostaria que ela fosse superada. Você procura no Google e encontra algumas empresas que fornecem s ...

Por André Wendler

Vendas

As melhores práticas de Account Based Selling: Um framework para SDR’s

Este post foi originalmente escrito aqui O papel do SDR mudou e evoluiu significativamente. O método de ficar fazendo de 100 a 200 ligações por dia ficou simplesmente ...

Por André Wendler

Vendas

Como auditar os processos de vendas de uma empresa

Esse post foi originalmente publicado aqui Os processos de vendas de uma empresa sempre devem ser bem definidos, com uma compreensão clara das oportunidades no seu fu ...

Por André Wendler

Vendas

Por que é importante evitar negociação de preços em processos de vendas?

Imagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando m ...

Por Diego Gomes

Acompanhe todas as novidades
sobre Inside Sales

Se inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!

Obrigado! Seu cadastro foi realizado com sucesso. 😉