A gestão de leads é o processo captar, qualificar, nutrir e converter leads em clientes. Em vendas, leads podem ser considerados oportunidades e muitas vezes passam pel ...
Por Marília QuezadoE-mail ou telefone? Escolher uma das duas opções para entrar em contato com o cliente é uma das principais dúvidas de vendedores. Afinal, ainda existe um grande estig ...
Por Marília QuezadoVocê sabe o que é SQL? Muita gente acha que sim mas não consegue explicar, confunde com MQL ou acha que estamos falando da linguagem de programação para armazenament ...
Por Marília QuezadoJá ouviu falar em efeito sanfona de vendas? Tudo bem se não, é um termo ainda pouco conhecido (na verdade, estamos ajudando a popularizar), mas vamos te explicar exata ...
Por Marília QuezadoEste artigo foi escrito por André Perdomo da Estude Vendas O conceito do discurso de vendas não é algo estranho para profissionais que já atuam na área há ...
Por Marília QuezadoImagine que você está com uma dificuldade na área de Inside Sales e gostaria que ela fosse superada. Você procura no Google e encontra algumas empresas que fornecem s ...
Por André WendlerEste post foi originalmente escrito aqui O papel do SDR mudou e evoluiu significativamente. O método de ficar fazendo de 100 a 200 ligações por dia ficou simplesmente ...
Por André WendlerEsse post foi originalmente publicado aqui Os processos de vendas de uma empresa sempre devem ser bem definidos, com uma compreensão clara das oportunidades no seu fu ...
Por André WendlerImagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando m ...
Por Diego Gomes