Vendas

[Guest Post] Como Convencer Alguém em 90 Segundos: cause uma boa primeira impressão

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você acredita que é possível convencer alguém em apenas 90 segundos? Sim, segundos e não minutos! É isso ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como abordar um cliente: 8 técnicas de vendas por telefone

Em uma ligação de prospecção, você tem cerca de 30 segundos para despertar o interesse inicial de um lead e no máximo dois minutos para fazê-lo decidir se quer ou ...

Por Diego Cordovez

Vendas

[Guest Post] Never Split the Difference: aprenda negociação em vendas como o FBI

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Para qualquer habilidade que você queira aprender, a melhor dica é: ouça os ensinamentos dos melhores. Se v ...

Por Diego Cordovez

Vendas

5 Dicas de como ser um bom negociador de um negociador do FBI

 Esse artigo foi publicado originalmente aqui Chris Voss serviu como negociador de reféns do FBI por aproximadamente 25 anos. Durante uma parte deste tempo, ele foi o p ...

Por Diego Cordovez

Vendas

As 30+ habilidades de um vendedor e traços mais desejados que você DEVE desenvolver para se tornar um representante imbatível

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  As equipes de vendas precisam de profissionais competentes, que possuam talentos, habilidades e aptidões variadas. No ...

Por Diego Cordovez

Vendas

O que é coachability e por que você deveria se importar com ela

Vamos supor que você é um vendedor mediano no seu time, que consegue atingir a meta a cada dois meses, ou dois meses sim e um não. Você também tende a concentrar os ...

Por Diego Cordovez

Vendas

3 Exemplos de como lidar com objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Objeções reais são positivas. Os prospects estão te dando precisamente o que você precisa resolver para continuar av ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como ser um vendedor de sucesso: de SDR a Rep em 12 meses ou menos

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Vendedores estão sempre procurando maneiras de pegar um atalho para o sucesso. Alguns têm sorte, mas não dá para contar c ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Técnicas de fechamento de vendas: etapa a etapa para quem quer vender muito

Um dos principais desafios para vendedores iniciantes é saber por onde começar. Estudar e conhecer as principais técnicas de fechamento de vendas é essencial para des ...

Por Diego Cordovez