Vendas

Metas de SDR: por que você não deve forçar um lead pelo funil

Você é daquelas pessoas que querem atingir os objetivos a qualquer custo? Motivação é importante, mas como diz o Dr. House: quando você está no meu time, deve esta ...

Por Marília Quezado

Vendas

Tudo o que você precisa saber para construir e escalar o seu processo de vendas passo a passo

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Com todos os avanços no ramo das vendas e na tecnologia para o comprador, chegou a hora de modernizar seus processos de vend ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como atingir metas de vendas: guia prático como encontrar e corrigir erros no funil de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  É provável que uma das suas grandes preocupações como vendedor seja descobrir uma forma de como atingir metas de ve ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como otimizar o funil de vendas: fale somente com os leads certos

Você quer vender, certo? Isso é claro, partindo do pressuposto que atua no setor de Marketing ou Vendas, ou mesmo se você for o CEO de uma empresa. Mas para que isso s ...

Por Marília Quezado

Vendas

4 tipos de CRM: quais são e como aplicar na estratégia da empresa?

Os quatro tipos de CRM que encontramos hoje no mercado são: CRM Operacional CRM Analítico CRM Colaborativo CRM Estratégico Mas, antes de entender o que cada um desses ...

Por Diego Cordovez

Vendas

3 Exemplos de como lidar com objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Objeções reais são positivas. Os prospects estão te dando precisamente o que você precisa resolver para continuar av ...

Por Marília Quezado

Vendas

5 formas de acelerar o funil de compra e gerar mais receitas

Conduzir o cliente à compra mais rapidamente é um dos maiores clichês de vendas, certo? Apesar de uma necessidade (e desejo) muito comum pelo simples fato de gerar mai ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe, Vendas

4 Métricas de vendas que irão melhorar radicalmente o desempenho de seus Sales Reps

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Todo CEO e líder de vendas se preocupa mais com os funcionários de desempenho mediano. Sabemos que os 10-20% de nossos melh ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia completo sobre SQL e leads de vendas: o que é SQL, como qualificá-los e como falar com eles

Você sabe o que é SQL? Muita gente acha que sim mas não consegue explicar, confunde com MQL ou acha que estamos falando da linguagem de programação para armazenament ...

Por Marília Quezado