Vendas

Quer encontrar o decisor? Aprenda a investigar o processo de compra!

Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Seu processo de agendamento de reuniões de Vendas está dominando a produtividade

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Por um longo tempo, pensei em agendamento de reuniões de vendas, seja para demonstrações ou ligações de descoberta, com ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como identificar o perfil do cliente e porque não fazer algumas vendas pode salvar sua empresa

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Como identificar o perfil do cliente? Por que essa etapa é tão importante para a sua empresa? Quais são os tipos de per ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] 5 formas de utilizar indicação de clientes em seu processo comercial

Este artigo foi escrito pelo Leandro Martins da BuzzLead. Você, certamente, já recebeu indicações de um amigo para assistir àquela nova série disponível na Netflix ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como a Granatum aumentou em 292% a geração de oportunidades com RD + Meetime

Como obter ROI de conteúdos publicados no blog? Esta era a dúvida e o desafio inicial da Granatum em 2009, que eles conseguiram resolver a ponto de gerar 4 mil leads po ...

Por Marília Quezado

Vendas

Account-Based Sales: como funciona uma operação baseada em empresas, não leads

O interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...

Por Marília Quezado

Vendas

Entenda o que é gatekeeper e como tratá-lo para transformá-lo em seu aliado

Muitas pessoas nos perguntam como conseguimos contato com os “peixes grandes” de vendas para nossos podcasts, e vamos te dizer que nem sempre é uma tarefa fà ...

Por Marília Quezado

Vendas

Cold Call B2B: 25 dicas para otimizar os resultados em vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui As pessoas continuam dizendo que o cold calling está morto, mas muitas empresas bem-sucedidas confiam no cold call B2B ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como fazer prospecção de clientes por telefone REALMENTE eficiente

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Neste artigo irei analisar como realizar a ligação de descoberta dentro do processo de vendas em apenas sete passos. Essa ...

Por Marília Quezado