Foram encontrados 63 resultados em: Vendas

Vendas

Seu processo de agendamento de reuniões de Vendas está dominando a produtividade

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Por um longo tempo, pensei em agendamento de reuniões de vendas, seja para demonstrações ou ligações de descoberta, com ...

Por Marília Quezado

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Existe um melhor horário para agendar suas reuniões online?

Segunda-feira, 09h03: uma das nossas vendedoras aguardava na sala de videoconferência. Depois de 10 minutos de atraso do prospect, ela enfrentaria um dos seus primeiros ...

Por Diego Cordovez

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Tem um problema com no-show em vendas? Resolva agora com essas 9 dicas!

Quinta-feira, 14h. Você passou os últimos 30 min revisando as anotações da conversa de diagnóstico, definindo o plano de ação para esta demonstração e repassando ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é GPCT (Goals, Plans, Challenges e Timing) e como usar no seu processo de vendas

Falar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...

Por Marília Quezado

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Como fazer demo de software para conquistar o cliente

O mercado SaaS está quente no Brasil! Segundo o Brazil SaaS Landscape, pesquisa lançada pela SaaSholic no fim de 2017, 92% das empresas nacionais adotam pelo menos uma ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Marília Quezado

Vendas

Você comete estes 13 erros de negociação?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Cometer erros de negociação pode custar negócios. Os compradores possuem dúzias de opções e mais poder de compra do q ...

Por Marília Quezado

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[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Marília Quezado

Vendas

Geração de valor em vendas: como transmitir a criação de valor para o cliente durante uma ligação

Por que você compra um produto ou serviço? Geralmente, o esperado é uma melhora em relação ao estado anterior – uma blusa mais bonita, estar mais apto fisicame ...

Por Marília Quezado

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