Foram encontrados 70 resultados em: Vendas

Vendas

Tudo o que você precisa saber para construir e escalar o seu processo de vendas passo a passo

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Com todos os avanços no ramo das vendas e na tecnologia para o comprador, chegou a hora de modernizar seus processos de vend ...

Por Marília Quezado

Vendas

Venda perdida: como reativar deals antigos

Perder uma venda (e tantos outros prospects e deals) faz parte da vida de um vendedor de Inside Sales. Se existe uma coisa que esse profissional sabe é que ele vai receb ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é response time e por que sua empresa deveria se importar com ele

Vendedores lentos perdem oportunidades de vendas. Se for para você tirar apenas uma coisa desse post, é a afirmação acima. Lentidão para pegar o telefone e ligar par ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é GPCT (Goals, Plans, Challenges e Timing) e como usar no seu processo de vendas

Falar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...

Por Marília Quezado

Vendas

Sua empresa é compatível com pré-vendas? Descubra!

Decidir começar um núcleo de Sales Development em uma empresa é algo a ser feito com alma e entendendo as implicações disso. Em muitos casos, é uma forma de “ ...

Por Marília Quezado

Vendas

3 meses e já cancelou?! Entenda o que é Churn e como combatê-lo

E aí, como está a sua taxa de churn? (Aliás, você sabe o que é churn?) No mundo SaaS, isso é quase como perguntar: E aí, tudo bem com você? É fácil entender o ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como estruturar seu processo de pré-vendas: a estrutura naval para SDRs

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Neste artigo, você aprenderá a estruturar sua equipe de pré-vendas (SDR) para que ela seja eficaz e redimensionável. Lí ...

Por Marília Quezado

Vendas

E-mail de Follow-up? Aprenda a escrever a champion's letter perfeita

Já ouviu falar em Champion’s Letter? Se você trabalha com vendas B2B e, principalmente, com Inside Sales, este nome não é tão estranho para você. A Champion&# ...

Por Marília Quezado

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