Foram encontrados 83 resultados em: Vendas

Vendas

Como usar a experiência do usuário para obter uma alta conversão fria

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como vendedores, podemos ser naturalmente egoístas. Quando escrevemos e-mails ou fazemos cold calls, estamos preocupados ape ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Tração: principais aprendizados do livro

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. A trajetória de uma startup, desde a sua implementação até o sucesso, é árdua. Muitos empreendedores seq ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

Vendas

O alcance do LinkedIn: como aumentar a sua taxa de fechamento de negócios no LinkedIn

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando se trata de fechar negócios, o LinkedIn está no topo da lista de melhores amigos de cada representante de vendas int ...

Por Marília Quezado

Vendas

Dicas para SDR: 8 conselhos de profissionais para colocar em prática

Qual dica você leu ou ouviu por aí, testou, deu certo e segue à risca até hoje? Todo mundo que trabalha com vendas tem uma (ou várias) para compartilhar. Curiosos, r ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Inteligência artificial para vendas: o que significa para a sua operação comercial

Em janeiro de 2018, o portal da World Economic Forum publicou 18 previsões tecnológicas para 2018 e adivinha: inteligência artificial estava em 6 delas. De investiment ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é pitch de vendas? O seu é ruim? Veja como corrigi-lo (conselhos de um CEO)

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Pitch de vendas pode ser traduzido como “discurso de vendas”. Entretanto, diferente do que estamos acostumados ...

Por Marília Quezado

Vendas

Timing em vendas: como saber exatamente quando entrar em contato com prospects

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando falamos em estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado por detalhes específicos. Como escrever o melhor cold e- ...

Por Marília Quezado

Vendas

4 maneiras de fazer melhores perguntas de sondagem durante as vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...

Por Marília Quezado

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