Foram encontrados 65 resultados em: Vendas

Vendas

[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

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Dicas para SDR: 8 conselhos de profissionais para colocar em prática

Qual dica você leu ou ouviu por aí, testou, deu certo e segue à risca até hoje? Todo mundo que trabalha com vendas tem uma (ou várias) para compartilhar. Curiosos, r ...

Por Marianne Ternes

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O que é pitch de vendas? O seu é ruim? Veja como corrigi-lo (conselhos de um CEO)

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Pitch de vendas pode ser traduzido como “discurso de vendas”. Entretanto, diferente do que estamos acostumados ...

Por Marília Quezado

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Timing em vendas: como saber exatamente quando entrar em contato com prospects

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando falamos em estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado por detalhes específicos. Como escrever o melhor cold e- ...

Por Marília Quezado

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4 maneiras de fazer melhores perguntas de sondagem durante as vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...

Por Marília Quezado

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8 cursos de vendas para se tornar um vendedor top performer

Como aprender a ser um bom vendedor?Essa é a grande dúvida de quem está começando nessa área, especialmente quando o assunto é vendas B2B com Inside Sales.Afinal, e ...

Por Marília Quezado

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5 dicas para educar clientes durante o contato comercial

Confesse: você gostava daqueles velhos celulares com botões. Foi difícil aceitar um smartphone com uma tela toda preta, sem nada para apertar, não foi? Pode admitir. ...

Por Marianne Ternes

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Marketing Pessoal nas vendas – tudo o que você precisa saber para arrasar em Inside Sales

Quão importante é, para o sucesso de uma venda, que o prospect goste do vendedor? Sabemos que rapport é importante, mas também é verdade que os clientes frequentemen ...

Por Marília Quezado

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Empatia em vendas: por que ela é fundamental e como aplicar

“Não faça aos outros o que gostaria que eles lhe fizessem. Eles podem ter gostos diferentes” A frase soou estranho? Mas é isso mesmo! Ao reformular a famosa regra ...

Por Marianne Ternes

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