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Inside Sales: TUDO o que você precisa saber sobre ela

Inside Sales (ou Vendas Internas) é a estrutura de vendas com equipe interna (sem necessidade de deslocamento) que utiliza e-mail, telefone, redes sociais e videoconfer ...

Por André Wendler

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Guia: como implementar um núcleo de vendas baseadas em contas

Chegou o momento da sua empresa começar a fazer vendas baseadas em contas? Se você leu nosso último post de Account-Based Sales, explicamos detalhadamente quais os ben ...

Por Marília Quezado

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GUIA: Como calcular metas de vendas para vendedores

“Take this company into f#%king stratosphere!”  Essa é uma frase motivacional que você provavelmente gostaria de dizer aos seus Inside Sales Reps após definir sua ...

Por Diego Cordovez

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Gestão de vendas: 7 fatores que compõem 100% do resultado em Inside Sales

A gestão de vendas é responsável por maximizar a performance de toda a equipe de vendas, gerenciar as principais atividades dos vendedores, reduzir custos de venda e a ...

Por Diego Wagner

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Gestão de vendas data-driven: o que aprendemos com mais de 400 operações comerciais

Todo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...

Por Marina Sena

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Gestão de leads: como encontrar (e eliminar) seu gargalo de leads?

A gestão de leads é o processo captar, qualificar, nutrir e converter leads em clientes. Em vendas, leads podem ser considerados oportunidades e muitas vezes passam pel ...

Por Marília Quezado

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Funil de vendas B2B: as etapas e 5 alertas do efeito sanfona

Já ouviu falar em efeito sanfona de vendas? Tudo bem se não, é um termo ainda pouco conhecido (na verdade, estamos ajudando a popularizar), mas vamos te explicar exata ...

Por Marília Quezado

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Estagiário no time de vendas: por que não aconselhamos

Ah, o estagiário. O curinga de todos os times, a solução para todos os problemas – será mesmo? Marketing, financeiro e desenvolvimento são algumas das áreas d ...

Por Marília Quezado

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Está contratando? Tudo o que você precisa saber + os melhores modelos de descrição de vagas para vendas

Início de ano é o momento de fazer planejamento, certo? Empresas fazem projeções, definem suas metas e como chegarão lá. Em vendas, uma das principais ações de um ...

Por Marília Quezado

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