Foram encontrados 44 resultados em: Vendas

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[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

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Vendendo com sotaque? Veja como se certificar de que você é ouvido

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  “Desculpa. Como?” É o pior pesadelo de todo vendedor. Você está imerso no seu pitch. Seu cliente em potencial es ...

Por Marília Quezado

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Fechamento de negócios: como construir efetivamente seu discurso de vendas [roteiro]

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...

Por Marília Quezado

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5 coisas que você pode fazer para agilizar a assinatura de contrato

Sabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?! A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...

Por Marianne Ternes

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Você tem inúmeros no-shows em suas reuniões de vendas? Aqui está o motivo número 1 porquê

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Nesta parte final da minha série de 6 partes sobre os principais componentes de suas reuniões de vendas, falamos sobre como ...

Por Marília Quezado

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Quando e como desistir de uma conta sem cortar relações totalmente

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sei o que você está pensando: “Como me livrar desse negócio…? Como eu queria ter o luxo de fazer isso…” Já ent ...

Por Marília Quezado

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Dicas sobre fechamento de vendas por telefone para enormes taxas de sucesso: com base em 1 milhão de chamadas de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...

Por Marília Quezado

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Mapa de Sucesso em Inside Sales: os 9 pontos necessários para gerar resultados em vendas

Todos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão: O que significa sucesso para os nossos clientes? Essencialmente, ao contra ...

Por Marília Quezado

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Cross-selling e upselling: o que é e quais os benefícios para sua empresa

“Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross-selling e upselling. Na verdade o que é upsell.  Voc ...

Por Marianne Ternes

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