Foram encontrados 108 resultados em: Vendas

Vendas

Como fazer segmentação de mercado B2B: características e benefícios

Atirar para todos os lados e tentar atender empresas de diferentes segmentos, sem um planejamento estratégico precedente, é um deslize muito comum em empresas que atend ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Quando vale a pena comprar leads para abastecer o pipeline dos vendedores?

Qualificar e identificar bons leads é o desafio nº 1 em vendas. Você concorda? Pois saiba que não está sozinho! 31% das empresas que participaram do Inside Sales Ben ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Captação de clientes: 5 principais táticas para conquistar novos negócios

Captação de clientes?! O que é isso?! Vamos pensar juntos aqui: captar é sinônimo de atrair, obter, conquistar. Logo, é um outro jeito de dizer “prospectar”. Ou ...

Por Marianne Ternes

Vendas

7 gatilhos de vendas garantidos para descobrir novas oportunidades de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Neste artigo, mostrarei como descobrir sete gatilhos ocultos de vendas. Eles são perfeitos para estimular prospects e desco ...

Por Marília Quezado

Vendas

6 perguntas de ligação de prospecção para ajudá-lo a priorizar seu pipeline

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Abaixo estão seis exemplos de perguntas sobre prospecção que você deve fazer a seus clientes em potencial para um process ...

Por Marília Quezado

Vendas

Ciclo de compra enterprise: saiba como encurtá-lo e fechar negócios mais rapidamente

O ciclo de compras é o conjunto de etapas pelas quais os consumidores passam até tomar uma decisão de compra. O ciclo de compra é um processo a ser considerado por em ...

Por Marília Quezado

Vendas

Cross-selling e upselling: o que é e quais os benefícios para sua empresa

“Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross-selling e upselling. Na verdade o que é upsell.  Voc ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Táticas não convencionais de lead generation em Inbound Sales: conheça os canais de aquisição disponíveis

Você quer gerar mais leads? Conseguir uma maior taxa de conversão? Fechar mais clientes? Então talvez seja necessário colocar um pouquinho de Lead Generation (LeadGen ...

Por Marília Quezado

Vendas

Funil de conversão de vendas: o que é e com melhor as taxas?

Funil de conversão é o nome dado ao conjunto de conversões pelas quais um potencial cliente passa desde o acesso a uma página da sua empresa até a compra de uma solu ...

Por Marília Quezado

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