Foram encontrados 66 resultados em: Vendas

Vendas

Métricas de sucesso de cold calling: saiba o que acompanhar para ter sucesso!

O Inside Sales Benchmark Brasil 2017 nos mostrou que, em média, 63% das empresas que fazem Inside Sales geram leads via Outbound, seja exclusivamente (14%) ou em conjunt ...

Por Diego Cordovez

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Metodologia de Vendas: os números por trás do Inside Sales

Começar uma operação de Inside Sales e qual metodologia de vendas usar, quase nunca é uma missão clara para um VP de Vendas ou um CEO. Notamos essa dificuldade conv ...

Por Diego Cordovez

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Metas de SDR: por que você não deve forçar um lead pelo funil

Você é daquelas pessoas que querem atingir os objetivos a qualquer custo? Motivação é importante, mas como diz o Dr. House: quando você está no meu time, deve esta ...

Por Diego Cordovez

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Maturação no funil de vendas: o que é, como e porque acompanhar a jornada do cliente?

A maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...

Por Diego Cordovez

Vendas

KPI de vendas: os indicadores mais importantes para aumentar a produtividade

“If you can’t measure it, you can’t improve it.” Essa é uma frase muito famosa na gestão de negócios. Ela é atribuída a Peter Drucker, um dos gra ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Inteligência artificial para vendas: o que significa para a sua operação comercial

Em janeiro de 2018, o portal da World Economic Forum publicou 18 previsões tecnológicas para 2018 e adivinha: inteligência artificial estava em 6 delas. De investiment ...

Por Diego Cordovez

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Indicadores de Performance de Vendas Inside Sales para SaaS

Um dos desafios do VP de vendas é encontrar informações sobre Indicadores de Performance de Vendas específicos para Inside Sales para se comparar a outros players do ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Guia: como implementar um núcleo de vendas baseadas em contas

Chegou o momento da sua empresa começar a fazer vendas baseadas em contas? Se você leu nosso último post de Account-Based Sales, explicamos detalhadamente quais os ben ...

Por Diego Cordovez

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GUIA: Como calcular metas de vendas para vendedores

“Take this company into f#%king stratosphere!”  Essa é uma frase motivacional que você provavelmente gostaria de dizer aos seus Inside Sales Reps após definir ...

Por Diego Cordovez

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