Foram encontrados 63 resultados em: Vendas

Vendas

Fechamento de negócios: como construir efetivamente seu discurso de vendas [roteiro]

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...

Por Diego Cordovez

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Vendendo com sotaque? Veja como se certificar de que você é ouvido

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  “Desculpa. Como?” É o pior pesadelo de todo vendedor. Você está imerso no seu pitch. Seu cliente em potencial es ...

Por Diego Cordovez

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Como resgatar um no-show: exemplos de e-mail de follow-up para recuperar deals

Ninguém gosta de levar bolo, certo? Se um date já é ruim, tudo piora quando quem não aparece é o prospect que jurou que estaria ali e que no fim só te deixou com a ...

Por Diego Cordovez

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[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Diego Cordovez

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O que é pitch de vendas? O seu é ruim? Veja como corrigi-lo (conselhos de um CEO)

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as ...

Por Diego Cordovez

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Timing em vendas: como saber exatamente quando entrar em contato com prospects

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando falamos em estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado por detalhes específicos. Como escrever o melhor cold e- ...

Por Diego Cordovez

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4 maneiras de fazer melhores perguntas de sondagem durante as vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...

Por Diego Cordovez

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Quer encontrar o decisor? Aprenda a investigar o processo de compra!

Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...

Por Diego Cordovez

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Desconto à vista: como criar e oferecer condições fixas de pagamento para seus clientes (e estimular os vendedores)

Todo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um hábito tão comum no Brasil que ...

Por Diego Cordovez

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