Foram encontrados 63 resultados em: Vendas

Vendas

Fechamento de negócios: como construir efetivamente seu discurso de vendas [roteiro]

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...

Por Marília Quezado

Vendas

Vendendo com sotaque? Veja como se certificar de que você é ouvido

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  “Desculpa. Como?” É o pior pesadelo de todo vendedor. Você está imerso no seu pitch. Seu cliente em potencial es ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como resgatar um no-show: exemplos de e-mail de follow-up para recuperar deals

Ninguém gosta de levar bolo, certo? Se um date já é ruim, tudo piora quando quem não aparece é o prospect que jurou que estaria ali e que no fim só te deixou com a ...

Por Marília Quezado

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[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é pitch de vendas? O seu é ruim? Veja como corrigi-lo (conselhos de um CEO)

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Pitch de vendas pode ser traduzido como “discurso de vendas”. Entretanto, diferente do que estamos acostumados ...

Por Marília Quezado

Vendas

Timing em vendas: como saber exatamente quando entrar em contato com prospects

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando falamos em estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado por detalhes específicos. Como escrever o melhor cold e- ...

Por Marília Quezado

Vendas

4 maneiras de fazer melhores perguntas de sondagem durante as vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...

Por Marília Quezado

Vendas

Quer encontrar o decisor? Aprenda a investigar o processo de compra!

Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Desconto à vista: como criar e oferecer condições fixas de pagamento para seus clientes (e estimular os vendedores)

Todo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um hábito tão comum no Brasil que ...

Por Marília Quezado

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