Foram encontrados 36 resultados em: Vendas

Vendas

Inside Sales: TUDO o que você precisa saber sobre ela

Inside Sales (ou Vendas Internas) é a estrutura de vendas com equipe interna (sem necessidade de deslocamento) que utiliza e-mail, telefone, redes sociais e videoconfer ...

Por André Wendler

Vendas

Como resgatar um no-show: exemplos de e-mail de follow-up para recuperar deals

Ninguém gosta de levar bolo, certo? Se um date já é ruim, tudo piora quando quem não aparece é o prospect que jurou que estaria ali e que no fim só te deixou com a ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

Vendas

Quer encontrar o decisor? Aprenda a investigar o processo de compra!

Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...

Por Marianne Ternes

Vendas

O que é GPCT (Goals, Plans, Challenges e Timing) e como usar no seu processo de vendas

Falar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Marília Quezado

Vendas

Tudo o que você precisa saber para construir e escalar o seu processo de vendas passo a passo

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Com todos os avanços no ramo das vendas e na tecnologia para o comprador, chegou a hora de modernizar seus processos de vend ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como abordar um cliente: 8 técnicas de vendas por telefone

Em uma ligação de prospecção, você tem cerca de 30 segundos para despertar o interesse inicial de um lead e no máximo dois minutos para fazê-lo decidir se quer ou ...

Por Marília Quezado

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