Vendas

Timing em vendas: como saber exatamente quando entrar em contato com prospects

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando falamos em estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado por detalhes específicos. Como escrever o melhor cold e- ...

Por Marília Quezado

Vendas

4 maneiras de fazer melhores perguntas de sondagem durante as vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...

Por Marília Quezado

Vendas

Quer encontrar o decisor? Aprenda a investigar o processo de compra!

Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Desconto à vista: como criar e oferecer condições fixas de pagamento para seus clientes (e estimular os vendedores)

Todo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um hábito tão comum no Brasil que ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Marília Quezado

Vendas

Você comete estes 13 erros de negociação?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Cometer erros de negociação pode custar negócios. Os compradores possuem dúzias de opções e mais poder de compra do q ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Marília Quezado

Vendas

8 formas de converter clientes que usam seu SaaS Trial

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Testes grátis são uma ótima tática de marketing. Todo mundo ama o que é grátis. Quem nçao uqer usar um SaaS trial grà ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Como Convencer Alguém em 90 Segundos: cause uma boa primeira impressão

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você acredita que é possível convencer alguém em apenas 90 segundos? Sim, segundos e não minutos! É isso ...

Por Marília Quezado