Foram encontrados 108 resultados em: Vendas

Vendas

Account-Based Sales: como funciona uma operação baseada em empresas, não leads

O interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Aprimore suas táticas de venda online: siga o exemplo dos grandes players

Fazer vendas não é o mesmo que fazer mágicas. Clientes não surgem de dentro da cartola, e com certeza um fluxo constante de potenciais consumidores não chega até su ...

Por Diego Cordovez

Vendas

As melhores práticas de Account Based Selling: Um framework para SDR’s

Este post foi originalmente escrito aqui O papel do SDR mudou e evoluiu significativamente. O método de ficar fazendo de 100 a 200 ligações por dia ficou simplesmente ...

Por Diego Cordovez

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Benchmarking: o que é, por que é importante e 6 exemplos de como fazer

Você já fez benchmarking? Não? Mas sabe o que é? Também não? Sem problemas! Neste post vamos entender o que significa benchmarking e por que ele é super importante ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Captação de clientes: 5 principais táticas para conquistar novos negócios

Captação de clientes?! O que é isso?! Vamos pensar juntos aqui: captar é sinônimo de atrair, obter, conquistar. Logo, é um outro jeito de dizer “prospectar”. Ou ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Challenger Sale: a tática de vendas dos top performers

Vamos fazer um teste rápido? Quando você está prospectando, sua atitude costuma ser: A) Focar em fazer o máximo de atividades bem feitas e não parar até bater a met ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Ciclo de compra enterprise: saiba como encurtá-lo e fechar negócios mais rapidamente

O ciclo de compras é o conjunto de etapas pelas quais os consumidores passam até tomar uma decisão de compra. O ciclo de compra é um processo a ser considerado por em ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Cold Call B2B: 25 dicas para otimizar os resultados em vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui As pessoas continuam dizendo que o cold calling está morto, mas muitas empresas bem-sucedidas confiam no cold call B2B ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como a Granatum aumentou em 292% a geração de oportunidades com RD + Meetime

Como obter ROI de conteúdos publicados no blog? Esta era a dúvida e o desafio inicial da Granatum em 2009, que eles conseguiram resolver a ponto de gerar 4 mil leads po ...

Por Diego Cordovez

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