Sua empresa faz ou está pensando em fazer Inside Sales? Esta estrutura de vendas que mantém a equipe internamente, geralmente na sede da empresa, está crescendo e ganh ...
Por Marília QuezadoA regra nº1 em vendas consultivas é nunca, jamais, persuadir um prospect a adquirir uma solução que ele não precisa. As técnicas de persuasão em vendas devem ser u ...
Por Marianne TernesUm dos principais desafios para vendedores iniciantes é saber por onde começar. Estudar e conhecer as principais técnicas de fechamento de vendas é essencial para des ...
Por Marília QuezadoVocê quer gerar mais leads? Conseguir uma maior taxa de conversão? Fechar mais clientes? Então talvez seja necessário colocar um pouquinho de Lead Generation (LeadGen ...
Por Marília QuezadoVamos ser sinceros: ninguém gosta de levar um não na cara. Todo vendedor já sentiu esse medo (alguns ainda sentem) e fazem de tudo para fugir dele. E aí passam a ser ...
Por Marília QuezadoEsse artigo foi publicado originalmente aqui Nós utilizamos os dois últimos blog posts (Uma Nova Estrutura para Aumentar a Abertura da Sua Reunião e 4 Maneiras de Faze ...
Por Marília QuezadoDecidir começar um núcleo de Sales Development em uma empresa é algo a ser feito com alma e entendendo as implicações disso. Em muitos casos, é uma forma de “ ...
Por Marília QuezadoEsse artigo foi publicado originalmente aqui Mais uma vez, o Salesforce apresenta uma visão estratégica do mundo de vendas em rápida mudança. A terceira edição do a ...
Por Marília QuezadoSe você leu esse título e pensou: “por que eu abri esse link? Eu não faço spam!”, saiba que você pode estar fazendo sem nem perceber. Se não tomar cuidado, todo ...
Por Marília QuezadoSe inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!
Obrigado! Seu cadastro foi realizado com sucesso. 😉
