Afinal, o que é gestão de pipeline de vendas? É o constante monitoramento das etapas do fluxo de trabalho de um vendedor, a fim de identificar oportunidades de otimiza ...
Por Diego CordovezEm times de alta performance em vendas, ter um discador é praticamente obrigatório. E não somos nós que dizemos isso, são os dados. No Inside Sales Benchmark Brasil ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui O sucesso começa com a definição de metas. Sem metas, sua equipe não tem os elementos-chave de que precisa para vencer &# ...
Por Diego CordovezA maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...
Por Diego CordovezAtirar para todos os lados e tentar atender empresas de diferentes segmentos, sem um planejamento estratégico precedente, é um deslize muito comum em empresas que atend ...
Por Diego CordovezDesde o nosso primeiro post sobre cadências aqui no Labs sabemos que o objetivo das cadências é aumentar as chances de contato com os leads. É intuitivo pensar que um ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Se você quer vencer a competição, não precisa necessariamente ser maior ou mais forte. Mas você precisa ser mais rápi ...
Por Diego CordovezO ciclo de compras é o conjunto de etapas pelas quais os consumidores passam até tomar uma decisão de compra. O ciclo de compra é um processo a ser considerado por em ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...
Por Diego CordovezSe inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!
Obrigado! Seu cadastro foi realizado com sucesso. 😉
