Foram encontrados 108 resultados em: Vendas

Vendas

Benchmarking: o que é, por que é importante e 6 exemplos de como fazer

Você já fez benchmarking? Não? Mas sabe o que é? Também não? Sem problemas! Neste post vamos entender o que significa benchmarking e por que ele é super importante ...

Por Marianne Ternes

Vendas

O que fazer se o prospect desligar o telefone durante a ligação de vendas?

Acontece!  ¯\_(ツ)_/¯ Na prospecção ou em outras etapas do processo de vendas, uma coisa é certa: em algum momento, um prospect vai desligar o telefone e deixar vo ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Spam em vendas: o que é e como pode acabar com a sua carreira

Se você leu esse título e pensou: “por que eu abri esse link? Eu não faço spam!”, saiba que você pode estar fazendo sem nem perceber. Se não tomar cuidado, todo ...

Por Marília Quezado

Vendas

Viés cognitivo: o que é e como aplicar em vendas

Vendedores adoram estratégias para influenciar as decisões dos prospects. Alguns poderiam até ganhar o troféu da persuasão. Mas há sempre dois lados em uma mesma mo ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como passar confiança para o cliente: 7 dicas para acabar com as dúvidas e gerar resultados

Saiu a maior novidade do século: a partir do ano que vem, será possível viajar para Marte! Já pensou como passar confiança para o cliente e convencê-lo a embarcar n ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como organizar e-mail sendo vendedor? Como resolver de vez!

Responda rápido: quantos e-mails não lidos você tem na sua caixa de entrada? Se você é uma das milhares de pessoas que não sabem como organizar um e-mail, este arti ...

Por Marília Quezado

Vendas

Perguntas fechadas: conheça as armadilhas e aprenda a usar em vendas

Sabe aquela música Anna Júlia, do Los Hermanos?Fez um sucesso imenso. A banda ficou famosa por causa dela.Depois de explodir, eles mudaram bastante de estilo, lançaram ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Técnicas de persuasão em vendas: dicas de como usar mesmo em vendas consultivas

A regra nº1 em vendas consultivas é nunca, jamais, persuadir um prospect a adquirir uma solução que ele não precisa. As técnicas de persuasão em vendas devem ser u ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como utilizar seus seguidores em redes sociais para gerar oportunidades de vendas

Em vendas, é essencial entender a fatia de mercado (market share) existente de potenciais clientes. Afinal, é isso que vai definir todo o planejamento do seu setor de v ...

Por Marília Quezado

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