Foram encontrados 43 resultados em: Vendas

Vendas

Os 10 melhores livros de vendas para dominar Inside Sales

Quanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você traba ...

Por Marianne Ternes

Vendas

O que é pitch de vendas? O seu é ruim? Veja como corrigi-lo (conselhos de um CEO)

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Pitch de vendas pode ser traduzido como “discurso de vendas”. Entretanto, diferente do que estamos acostumados ...

Por Marília Quezado

Vendas

O que é coachability e por que você deveria se importar com ela

Vamos supor que você é um vendedor mediano no seu time, que consegue atingir a meta a cada dois meses, ou dois meses sim e um não. Você também tende a concentrar os ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia de coaching de vendas: como definir as metas certas para representantes de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui A maioria dos gerentes acredita que o coaching de vendas é um desânimo. Na semana passada tive a oportunidade de conversar ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia completo sobre SQL e leads de vendas: o que é SQL, como qualificá-los e como falar com eles

Você sabe o que é SQL? Muita gente acha que sim mas não consegue explicar, confunde com MQL ou acha que estamos falando da linguagem de programação para armazenament ...

Por Marília Quezado

Vendas

Glossário de Inside Sales para iniciantes: 62 termos de vendas para ter na ponta da língua

É novo no universo de Inside Sales? Desconhece alguns termos de vendas? Novos negócios, startups e empresas inovadoras surgem a todo momento no Brasil, mas muitas das ...

Por Marília Quezado

Vendas

GDPR de vendas: 10 coisas que os representantes de vendas precisam saber sobre cold e-mails e calls

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Se o seu processo de vendas depende muito do envio de cold e-mails ou de cold calls para prospects, o novo Regulamento Europ ...

Por Marília Quezado

Vendas

Gatilhos de passagem: o segredo para uma ótima gestão do pipeline de vendas

Qual é a sua principal dificuldade na gestão do pipeline de vendas? Ter previsibilidade no funil? Ou talvez conseguir garantir o volume de deals em cada etapa ao longo ...

Por Marília Quezado

Vendas

Fechamento de negócios: como construir efetivamente seu discurso de vendas [roteiro]

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...

Por Marília Quezado

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