Foram encontrados 43 resultados em: Vendas

Vendas

Escuta ativa: aprenda a aplicar essa tática nas abordagens de vendas

46:54 Aí está uma proporção a perseguir! Se você quer melhorar seu desempenho em vendas, fale 46% e ouça 54% do tempo de uma ligação de diagnóstico. Essa é a m ...

Por Marianne Ternes

Vendas

[Guest Post] A Venda Desafiadora: grandes lições do livro

Aquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...

Por Marília Quezado

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16 piores hábitos de um vendedor interno ruim

Feche os olhos por um minuto. Tente se lembrar do pior vendedor que você já teve o azar de cruzar na vida. Como foi sua experiência? Ele falou tanto do produto que voc ...

Por Marianne Ternes

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Guia de coaching de vendas: como definir as metas certas para representantes de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui A maioria dos gerentes acredita que o coaching de vendas é um desânimo. Na semana passada tive a oportunidade de conversar ...

Por Marília Quezado

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Resiliência em vendas: como desenvolver essa habilidade?

Para entender o que é resiliência em vendas e como ela pode impactar o resultado de suas metas pessoais e profissionais vamos contar uma historinha rápida. Lá vem voc ...

Por Marianne Ternes

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GDPR de vendas: 10 coisas que os representantes de vendas precisam saber sobre cold e-mails e calls

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Se o seu processo de vendas depende muito do envio de cold e-mails ou de cold calls para prospects, o novo Regulamento Europ ...

Por Marília Quezado

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Quando e como desistir de uma conta sem cortar relações totalmente

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sei o que você está pensando: “Como me livrar desse negócio…? Como eu queria ter o luxo de fazer isso…” Já ent ...

Por Marília Quezado

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Challenger Sale: a tática de vendas dos top performers

Vamos fazer um teste rápido? Quando você está prospectando, sua atitude costuma ser: A) Focar em fazer o máximo de atividades bem feitas e não parar até bater a met ...

Por Marianne Ternes

Vendas

6 formas que um conteúdo de qualidade ajuda vendas

Produzir conteúdo de qualidade dá trabalho! Planejar, pesquisar, escrever, otimizar para busca… É um esforço que serve muito bem para atrair e educar potenciais ...

Por Marianne Ternes

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