Foram encontrados 63 resultados em: Vendas

Vendas

O que não fazer em vendas B2B: 7 sinais que acabam com o negócio

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Uma das razões pelas quais as vendas B2B são tão complicadas é por causa dos muitos pontos cegos que envolvem e podem arr ...

Por Marília Quezado

Vendas

Jornada de compra B2B: 3 elementos que você está ignorando

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Este artigo descreve os resultados de uma pesquisa sobre a jornada de compra B2B feita pela TimeTrade. Não se engane: v ...

Por Marília Quezado

Vendas

Talvez?! Por que não se contentar com essa resposta

Vamos ser sinceros: ninguém gosta de levar um não na cara. Todo vendedor já sentiu esse medo (alguns ainda sentem) e fazem de tudo para fugir dele. E aí passam a ser ...

Por Marília Quezado

Vendas

6 perguntas de ligação de prospecção para ajudá-lo a priorizar seu pipeline

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Abaixo estão seis exemplos de perguntas sobre prospecção que você deve fazer a seus clientes em potencial para um process ...

Por Marília Quezado

Vendas

Dicas sobre fechamento de vendas por telefone para enormes taxas de sucesso: com base em 1 milhão de chamadas de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...

Por Marília Quezado

Vendas

Checklist de prospecção: cumpra essas tarefas para agendar mais reuniões

Quais são suas principais dificuldades em realizar o agendamento de reunião comercial? Quais os resultados de suas reuniões?  Vender é bem fácil. Você liga, ma ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Quando e como desistir de uma conta sem cortar relações totalmente

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sei o que você está pensando: “Como me livrar desse negócio…? Como eu queria ter o luxo de fazer isso…” Já ent ...

Por Marília Quezado

Vendas

Você tem inúmeros no-shows em suas reuniões de vendas? Aqui está o motivo número 1 porquê

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Nesta parte final da minha série de 6 partes sobre os principais componentes de suas reuniões de vendas, falamos sobre como ...

Por Marília Quezado

Vendas

5 coisas que você pode fazer para agilizar a assinatura de contrato

Sabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?! A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...

Por Marianne Ternes

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