Foram encontrados 70 resultados em: Vendas

Vendas

Perguntas fechadas: conheça as armadilhas e aprenda a usar em vendas

Sabe aquela música Anna Júlia, do Los Hermanos?Fez um sucesso imenso. A banda ficou famosa por causa dela.Depois de explodir, eles mudaram bastante de estilo, lançaram ...

Por Marianne Ternes

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Como usar o Evernote no processo de vendas

Você está sentado na frente do seu computador olhando para a tela tentando escrever a Champion’s Letter 20 minutos depois do fim da reunião. Foi uma ótima reuni ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como vender serviços pelo telefone: um guia prático para empresas brasileiras

Você já leu o livro SPIN Selling? Nele, Neil Rackham descreve uma cena de um processo de venda de produto bem tradicional: o vendedor de uma empresa X visita seu escrit ...

Por Marília Quezado

Vendas

Maturação no funil de vendas: o que é, como e porque acompanhar a jornada do cliente?

A maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...

Por Marília Quezado

Vendas

Gatilhos de passagem: o segredo para uma ótima gestão do pipeline de vendas

Qual é a sua principal dificuldade na gestão do pipeline de vendas? Ter previsibilidade no funil? Ou talvez conseguir garantir o volume de deals em cada etapa ao longo ...

Por Marília Quezado

Vendas

Aprendizados sobre Inside Sales no Brasil em 2018

Chegou o momento tão esperado por quem faz Inside Sales: o lançamento da edição 2018 do Inside Sales Benchmark Brasil. Pelo terceiro ano seguido, coletamos dados do m ...

Por Diego Cordovez

Vendas

5 maneiras de otimizar seu processo de vendas de SaaS

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Se você quer vencer a competição, não precisa necessariamente ser maior ou mais forte. Mas você precisa ser mais rápi ...

Por Marília Quezado

Vendas

7 gatilhos de vendas garantidos para descobrir novas oportunidades de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Neste artigo, mostrarei como descobrir sete gatilhos ocultos de vendas. Eles são perfeitos para estimular prospects e desco ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] A Venda Desafiadora: grandes lições do livro

Aquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...

Por Marília Quezado

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