Foram encontrados 74 resultados em: Vendas

Vendas

KPI de vendas: os indicadores mais importantes para aumentar a produtividade

“If you can’t measure it, you can’t improve it.” Essa é uma frase muito famosa na gestão de negócios. Ela é atribuída a Peter Drucker, um dos gra ...

Por Diego Cordovez

Vendas

O quão inteligente é o seu Playbook de Vendas?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu li uma citação outro dia que imediatamente mexeu comigo: “Memorizar um playbook é como memorizar um roteiro. Quando e ...

Por Diego Cordovez

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Síndrome do Impostor em vendas: como identificar e se livrar dela

Olhe para o seu time. Alguns dos seus vendedores irradiam confiança, conseguem estabelecer rapport com os prospects facilmente, sabem o que estão dizendo, se preparam e ...

Por Diego Cordovez

Vendas

5 sinais de que seu melhor vendedor será um péssimo gerente de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui O conto preventivo de James e Kim A ligação chegou. Foi como tantas ligações que recebi antes. Kim * estava cansada porq ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como Agile pode acelerar o processo de onboarding de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Processo de onboarding de vendas – toda empresa faz isso, mas poucos fazem isso tão bem quanto gostariam. De acordo c ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Benchmarking: o que é, por que é importante e 6 exemplos de como fazer

Você já fez benchmarking? Não? Mas sabe o que é? Também não? Sem problemas! Neste post vamos entender o que significa benchmarking e por que ele é super importante ...

Por Diego Cordovez

Vendas

8 perguntas essenciais a serem feitas enquanto você desenvolve um programa de incentivos de vendas para 2019

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Bons líderes de vendas estão sempre em busca de novos talentos que possam ajudar um negócio a crescer. Ainda assim, eles n ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Salário-base dos vendedores e SDRs: conheça a média de remuneração e comissão

Qual o salário-base do time de vendas no Brasil? Quanto ganha um vendedor Inside Sales? E um Sales Development Representative (SDR)? Como é a comissão? Existem outros ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Gestão de vendas data-driven: o que aprendemos com mais de 400 operações comerciais

Todo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...

Por Diego Cordovez

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