Foram encontrados 44 resultados em: Vendas

Vendas

Quer encontrar o decisor? Aprenda a investigar o processo de compra!

Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Quando vale a pena fazer vendas pelo WhatsApp em B2B?

Seja durante a prospecção, seja durante a negociação, uma grande dúvida dos vendedores é: qual a melhor forma de falar com o prospect? Telefone? E-mail? Redes Socia ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Quando e como desistir de uma conta sem cortar relações totalmente

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sei o que você está pensando: “Como me livrar desse negócio…? Como eu queria ter o luxo de fazer isso…” Já ent ...

Por Marília Quezado

Vendas

Preste atenção no feedback de clientes e saiba mais sobre suas vendas

“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Por que é importante evitar negociação de preços em processos de vendas?

Imagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando m ...

Por Diego Gomes

Vendas

Pare de assustar as grandes empresas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui. Minha história de caça às baleias (nenhuma Orca foi prejudicada ao contar este conto) Me chame de Ishmael. Por mais de ...

Por Marianne Ternes

Vendas

O alcance do LinkedIn: como aumentar a sua taxa de fechamento de negócios no LinkedIn

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando se trata de fechar negócios, o LinkedIn está no topo da lista de melhores amigos de cada representante de vendas int ...

Por Marília Quezado

Vendas

Mapa de Sucesso em Inside Sales: os 9 pontos necessários para gerar resultados em vendas

Todos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão: O que significa sucesso para os nossos clientes? Essencialmente, ao contra ...

Por Marília Quezado

Vendas

Jornada de compra B2B: 3 elementos que você está ignorando

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Este artigo descreve os resultados de uma pesquisa sobre a jornada de compra B2B feita pela TimeTrade. Não se engane: v ...

Por Marília Quezado

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