Foram encontrados 44 resultados em: Vendas

Vendas

Mapa de Sucesso em Inside Sales: os 9 pontos necessários para gerar resultados em vendas

Todos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão: O que significa sucesso para os nossos clientes? Essencialmente, ao contra ...

Por Marília Quezado

Vendas

Dicas sobre fechamento de vendas por telefone para enormes taxas de sucesso: com base em 1 milhão de chamadas de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...

Por Marília Quezado

Vendas

Quando e como desistir de uma conta sem cortar relações totalmente

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sei o que você está pensando: “Como me livrar desse negócio…? Como eu queria ter o luxo de fazer isso…” Já ent ...

Por Marília Quezado

Vendas

Você tem inúmeros no-shows em suas reuniões de vendas? Aqui está o motivo número 1 porquê

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Nesta parte final da minha série de 6 partes sobre os principais componentes de suas reuniões de vendas, falamos sobre como ...

Por Marília Quezado

Vendas

5 coisas que você pode fazer para agilizar a assinatura de contrato

Sabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?! A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Fechamento de negócios: como construir efetivamente seu discurso de vendas [roteiro]

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...

Por Marília Quezado

Vendas

Vendendo com sotaque? Veja como se certificar de que você é ouvido

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  “Desculpa. Como?” É o pior pesadelo de todo vendedor. Você está imerso no seu pitch. Seu cliente em potencial es ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

Vendas

O alcance do LinkedIn: como aumentar a sua taxa de fechamento de negócios no LinkedIn

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Quando se trata de fechar negócios, o LinkedIn está no topo da lista de melhores amigos de cada representante de vendas int ...

Por Marília Quezado

Acompanhe todas as novidades
sobre Inside Sales

Se inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!

Obrigado! Seu cadastro foi realizado com sucesso. 😉