Foram encontrados 70 resultados em: Vendas

Vendas

[Guest Post] A Venda Desafiadora: grandes lições do livro

Aquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...

Por Marília Quezado

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[Guest Post] Aaron Ross Predictable Revenue: o que aprendemos sobre acelerar vendas

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Transformar a equipe de vendas em um time altamente produtivo não é tarefa fácil. Mas um dos maiores especi ...

Por Marília Quezado

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[Guest Post] Como garantir o sucesso do cliente a partir do processo de vendas

Este artigo foi escrito pela Mais.im Para uma empresa ter êxito em seus resultados e ser considerada bem-sucedida é preciso pensar em duas coisas: sucesso do cliente e ...

Por Marianne Ternes

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[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Marília Quezado

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[Guia] Ciclo de Vendas: o que é, como diminuir e fechar negócios mais rápido?

O ciclo de vendas corresponde ao período de tempo que envolve a relação da empresa com um cliente, desde o primeiro contato de prospecção até o pós-venda. As etapa ...

Por Diego Cordovez

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10 táticas de produtividade de vendas para fechar mais negócios

Esse artigo foi publicado originalmente aqui A produtividade de vendas pode ser um termo bastante complicado. É uma expressão que assumiu vários papéis, definiçõe ...

Por Julio Machado

Vendas

4 maneiras de fazer melhores perguntas de sondagem durante as vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...

Por Marília Quezado

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5 coisas que você pode fazer para agilizar a assinatura de contrato

Sabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?! A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...

Por Marianne Ternes

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5 maneiras de otimizar seu processo de vendas de SaaS

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Se você quer vencer a competição, não precisa necessariamente ser maior ou mais forte. Mas você precisa ser mais rápi ...

Por Marília Quezado

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