Aquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...
Por Marília QuezadoEste artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Transformar a equipe de vendas em um time altamente produtivo não é tarefa fácil. Mas um dos maiores especi ...
Por Marília QuezadoEste artigo foi escrito pela Mais.im Para uma empresa ter êxito em seus resultados e ser considerada bem-sucedida é preciso pensar em duas coisas: sucesso do cliente e ...
Por Marianne TernesEste artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...
Por Marília QuezadoO ciclo de vendas corresponde ao período de tempo que envolve a relação da empresa com um cliente, desde o primeiro contato de prospecção até o pós-venda. As etapa ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui A produtividade de vendas pode ser um termo bastante complicado. É uma expressão que assumiu vários papéis, definiçõe ...
Por Julio MachadoE aí, como está a sua taxa de churn? (Aliás, você sabe o que é churn?) No mundo SaaS, isso é quase como perguntar: E aí, tudo bem com você? É fácil entender o ...
Por Marianne TernesEsse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...
Por Marília QuezadoSabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?! A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...
Por Marianne Ternes