Foram encontrados 36 resultados em: Vendas

Vendas

[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Marília Quezado

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[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

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4 Técnicas de vendas consultivas que ajudarão radicalmente sua equipe de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Uma abordagem de venda consultiva é a chave para comandar uma equipe de vendas que opera de forma eficiente. Para mim, a dif ...

Por Marília Quezado

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6 perguntas de ligação de prospecção para ajudá-lo a priorizar seu pipeline

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Abaixo estão seis exemplos de perguntas sobre prospecção que você deve fazer a seus clientes em potencial para um process ...

Por Marília Quezado

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BANT Sales – Qualificação em vendas para uma nova era

Este artigo foi originalmente postado aqui. Você entende o BANT Sales? Ele é um jeito moderno de identificar clientes SaaS em potencial. Se você é da área de vendas, ...

Por Diego Cordovez

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Challenger Sale: a tática de vendas dos top performers

Vamos fazer um teste rápido? Quando você está prospectando, sua atitude costuma ser: A) Focar em fazer o máximo de atividades bem feitas e não parar até bater a met ...

Por Marianne Ternes

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Checklist de prospecção: cumpra essas tarefas para agendar mais reuniões

Quais são suas principais dificuldades em realizar o agendamento de reunião comercial? Quais os resultados de suas reuniões?  Vender é bem fácil. Você liga, ma ...

Por Marianne Ternes

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Como abordar um cliente: 8 técnicas de vendas por telefone

Em uma ligação de prospecção, você tem cerca de 30 segundos para despertar o interesse inicial de um lead e no máximo dois minutos para fazê-lo decidir se quer ou ...

Por Marília Quezado

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Como implementar Inside Sales: passo a passo para uma empresa estabelecida

Uma das principais dúvidas reportadas pelos nossos consultores de vendas é “como implementar Inside Sales“. As pessoas com quem conversam diariamente, nosso ...

Por Marília Quezado

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