Foram encontrados 24 resultados em: Vendas

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[Guest Post] Estratégias negociação: os segredos para fechar os melhores acordos

Esse artigo foi escrito pela Marília Pimenta, da 12 minutos. Independentemente de qual é o seu trabalho, são bem altas as chances de você precisar de estratégias de ...

Por Diego Cordovez

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3 Exemplos de como lidar com objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Objeções reais são positivas. Os prospects estão te dando precisamente o que você precisa resolver para continuar av ...

Por Diego Cordovez

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5 Dicas de como ser um bom negociador de um negociador do FBI

 Esse artigo foi publicado originalmente aqui Chris Voss serviu como negociador de reféns do FBI por aproximadamente 25 anos. Durante uma parte deste tempo, ele foi o p ...

Por Diego Cordovez

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Co-browsing software: confira todo potencial desta tecnologia

No começo dessa semana li um artigo do The Washington Post que fala sobre as três ondas da internet. A primeira começou em 1985 com empresas como AOL e Netscape constr ...

Por Diego Cordovez

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Como diminuir as faltas nas suas demonstrações de software

O telefone não toca, a sala de videoconferência permanece somente com você dentro e o cliente não aparece para sua demonstração de software. Esse cenário acontece ...

Por Diego Cordovez

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Como fazer demo de software para conquistar o cliente

O mercado SaaS está quente no Brasil! Segundo o Brazil SaaS Landscape, pesquisa lançada pela SaaSholic no fim de 2017, 92% das empresas nacionais adotam pelo menos uma ...

Por Diego Cordovez

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Como fazer uma apresentação de vendas estilo baseball

Saber como fazer uma apresentação de vendas inicial é o primeiro passo para a construção de uma relação duradoura com clientes potenciais. Para ser bem-sucedido ne ...

Por Diego Cordovez

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Como gerenciar a expectativa do cliente no processo de vendas

Imagine que você está com uma dificuldade na área de Inside Sales e gostaria que ela fosse superada. Você procura no Google e encontra algumas empresas que fornecem s ...

Por Diego Cordovez

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Como lidar com objeções em vendas antes mesmo que surjam

“Não!” Para alguns vendedores essa é a segunda melhor resposta, um bilhete de liberdade em direção ao próximo deal e OK, faz parte do jogo. Para outros executivo ...

Por Diego Cordovez

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