Para ser um bom líder de vendas, você precisa ser um bom gestor. E o sucesso do gestor está no seu time. Portanto, é preciso garantir que o time está sendo munido com métricas e orientações que guiem o seu trabalho, assim como o treinamento necessário para performar sempre melhor. Outro ponto importante para o gestor de vendas é a contratação. É preciso contratar certo para não desperdiçar recursos e tempo. Portanto, saber o que perguntar e características esperadas do profissional é uma grande ajuda. Se precisa de auxílio nesses quesitos, confira os nossos artigos sobre gestão de equipe.
Fazer a gestão de equipes remotas é desafiador. Mas poder ter uma operação a distância pode trazer muitos benefícios para o seu negócio.
As taxas altas de turnover indicam que algo não está certo. É preciso estar atento à rotatividade, pois muitas vezes ela compromete o bom desempenho...
Atrair bons SDRs exige mais do que escolher candidatos talentosos e entrevistá-los. Uma metodologia eficiente ajuda a ter mais sucesso nas contratações.
Descubra como o CRM é a ferramenta essencial para o sucesso da equipe de vendas e pré-vendas. Saiba como os SDRs podem otimizar sua produtividade...
O diretor comercial tem um papel estratégico dentro da empresa. É por ele que todas as ações ligadas a vendas passam, sendo assim, o cuidado...