Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como uma caminhada longa e árdua que parece continuar e continuar, um ciclo prolongado de vendas pode deixar seu time se sentindo cansado, exausto, imaginando se eles chegarão ao...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui Vamos definir uma cena. Sua empresa arrecada dinheiro e agora está pronta para “escalar a equipe de vendas”. Seu vendedor atual fez um ótimo trabalho, então a inclinação natural...
Como se conquista um cliente? e você é de vendas, já deve estar com uma resposta aí na ponta da língua: “Bom, primeiro você gera leads, depois prospecta…” Tá certo, mas não é disso...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui Os dados intent tornaram-se um dos tópicos mais importantes no espaço de vendas e marketing B2B. No entanto, continua subutilizado por muitos profissionais de vendas. Um relatório de benchmark...
“If you can’t measure it, you can’t improve it.” Essa é uma frase muito famosa na gestão de negócios. Ela é atribuída a Peter Drucker, um dos grandes nomes dessa área. Porém, como acontece...
Olha, uma polêmica! Essa é uma daquelas clássicas em vendas. Usar ou não usar matriz de objeções? Usar ou não usar script? Uns dizem que esses modelos prontos engessam a abordagem de vendas. Outros...
Credibilidade é como reputação. Você não conquista da noite para o dia. Ao contrário da simpatia, que se consegue rapidamente – com uma conversa, uma coisa em comum, uma boa ação – a credibilidade...
Você já fez benchmarking? Não? Mas sabe o que é? Também não? Sem problemas! Neste post vamos entender o que significa benchmarking e por que ele é super importante para qualquer empresa. Para começar,...
Falamos o tempo todo aqui no blog sobre como é importante estar constantemente aprendendo. Já demos dicas de coaches de vendas para acompanhar nas redes sociais, de livros, de TEDs. E agora chegou a...
Frases de sucesso em vendas não se tornam famosas à toa. Claras, concisas, geniais. Elas exprimem um conceito complexo em poucas palavras, provocam reflexão, inspiram e motivam vendedores e gestores. Uma frase de motivação...
Conheça a Meetime
Ouça nosso PodCast!
Curso online em Inside Sales
MATERIAIS DE ESTUDO
