Autor: Julio Machado

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O quão inteligente é o seu Playbook de Vendas?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu li uma citação outro dia que imediatamente mexeu comigo: “Memorizar um playbook é como memorizar um roteiro. Quando eles mudam o roteiro no último minuto, é como...

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Prospecção 2: em busca dos leads perdidos

Marcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR. É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda é...

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Como o tempo influencia o no-show em reuniões online

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Diversidade e repetição de atividades na prospecção

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