* Este post foi originalmente publicado aqui *Nota: Postagem feita pelo convidado e colaborador John Barrows, treinador de vendas para Salesforce, Marketo, LinkedIn, Box, Zendesk e muitas mais das principais empresas de tecnologia do mundo....
Este post foi originalmente publicado aqui Logo que um vendedor entra em uma empresa, sua vontade de trabalhar duro e provar que é capaz é bastante alta. Eles adoram o ‘cheiro de emprego novo’, fazem...
Imagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando muito valor. Eles marcaram uma call...
Imagine-se na seguinte situação: você está com uma negociação em andamento e em um determinado ponto o prospect desaparece. Seus e-mails não são mais abertos, os telefonemas retornam “está em reunião” ou “ocupado agora”...
Se você chegou até aqui, certamente é porque tem interesse em algumas dicas de argumentação de vendas. Suponho então que você quer entender mais sobre como quebrar objeções de seus clientes ou como usar técnicas...
Para um termo tão amplo quanto estratégia comercial é muito complicado encontrar uma definição específica. Porém, entendemos que esse conceito leva em consideração fatores estratégicos de modelo de negócios, táticos sobre gestão da área...
Post originalmente publicado aqui “Não se preocupe com o que você não pode controlar. Nosso foco e energia devem ser sobre as coisas que nós PODEMOS controlar. Atitude, empenho, foco – essas são as...
Post originalmente publicado aqui Minha inspiração para escrever este artigo para o blog nasceu de duas experiências de fundamental importância nas últimas semanas. A primeira foi após eu me sentar para assistir a um...
Telemarketing é a estratégia de vendas por telefone, na qual um atendente contata seus prospects (geralmente de uma lista) em horários pouco convenientes, com um discurso engessado e sem qualquer preocupação com as necessidades...
Por este ser um blog de vendas, nada melhor do que escrevermos sobre o maior protagonista da área, aquele que traz dinheiro para a empresa e que está na linha de frente com os...
Ouça nossos PodCasts!!
Curso on-line em Inside Sales!
MATERIAIS DE ESTUDO
