Em outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo telefone? Agora refizemos esse estudo com quase...
A comissão deve fazer parte de qualquer rotina de times de vendas, mas não é baixo o número de empresas que sofrem com desmotivação e até perda de talentos por falhas no plano de...
Lançamos hoje, dia 12/04, uma nova feature: o Flow. Foram mais de 7 meses de desenvolvimento e o objetivo desse post é explicar aos nossos clientes e ao mercado as motivações por trás desse...
Escrevemos recentemente um artigo sobre como as estratégias de fechamento de fim do mês impactam (MUITO negativamente) as suas metas. Nele abordamos o estudo da InsideSales.com que investigou 151 empresas e mais de 9...
Acompanhamos e conversamos muito com o Edson Rigonatti há um bom tempo sobre operações de vendas Inside Sales. Por se tratar de um investidor Venture Capital, uma das responsabilidades dele é analisar a fundo uma operação de...
Imagine o seguinte cenário: você é um Diretor Comercial de uma empresa com 10 vendedores na equipe de vendas. Um mês de muito trabalho está chegando ao fim e mesmo depois de trabalhar todos...
Em nosso primeiro ano participando do maior evento de empresas SaaS no mundo, resolvemos compartilhar o aprendizado que tivemos em visitas à empresas que admiramos e palestras que foram muito relevantes para nós (e...
Estudos de Caso sobre vendas são o tipo de leitura que nós fazem acreditar ainda mais no que está escrito, porque se trata de algo que realmente aconteceu, e os resultados são comprovados. E...
Faz alguns meses que nos fazemos essa pergunta na Meetime: será que esse é o momento certo de implantar uma área de Sales Development (SDRs) nas vendas dentro da empresa, para segmentar papéis e dar...
Conhecemos o Radamés (Rada) há uns 5 anos e sempre tivemos vontade de bater esse papo sobre como vender para Clientes Key Account. A movimentação da SocialBase em torno desse tipo de venda há tempo nos...
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