Remuneração variável em vendas
A comissão deve fazer parte de qualquer rotina de times de vendas, mas não é baixo o número de empresas que sofrem com desmotivação e até perda de talentos por falhas no plano de...
Autor: Diego Wagner
Flow: o que mudará na prospecção de clientes
Lançamos hoje, dia 12/04, uma nova feature: o Flow. Foram mais de 7 meses de desenvolvimento e o objetivo desse post é explicar aos nossos clientes e ao mercado as motivações por trás desse...
Os impactos das estratégias de fechamento de fim do mês
Escrevemos recentemente um artigo sobre como as estratégias de fechamento de fim do mês impactam (MUITO negativamente) as suas metas. Nele abordamos o estudo da InsideSales.com que investigou 151 empresas e mais de 9...
O olhar de um VC sobre uma operação de Inside Sales
Acompanhamos e conversamos com o Edson Rigonatti há um bom tempo sobre Inside Sales. Como um investidor Venture Capital, uma das responsabilidades dele é analisar uma operação de Inside Sales em todas as suas métricas. Juntamos...
Como alcançar as metas de vendas: acabe com as campanhas de fim de mês
Imagine o seguinte cenário: você é um Diretor Comercial de uma empresa com 10 vendedores na equipe de vendas. Um mês de muito trabalho está chegando ao fim e mesmo depois de trabalhar todos...
O que aprendemos no SaaStr Annual 2017
Em nosso primeiro ano participando do maior evento de empresas SaaS no mundo, resolvemos compartilhar o aprendizado que tivemos em visitas à empresas que admiramos e palestras que foram muito relevantes para nós (e...
