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[Guest Post] A Venda Desafiadora: grandes lições do livro

Aquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...

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Mapa de Sucesso em Inside Sales: os 9 pontos necessários para gerar resultados em vendas

Todos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão: O que significa sucesso para os nossos clientes? Essencialmente, ao contra ...

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[Guest Post] Tração: principais aprendizados do livro

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[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling ...

Por Marília Quezado

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[Guest Post] Aaron Ross Predictable Revenue: o que aprendemos sobre acelerar vendas

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Transformar a equipe de vendas em um time altamente produtivo não é tarefa fácil. Mas um dos maiores especi ...

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[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

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[Guest Post] Como Convencer Alguém em 90 Segundos: cause uma boa primeira impressão

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você acredita que é possível convencer alguém em apenas 90 segundos? Sim, segundos e não minutos! É isso ...

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[Guest Post] Never Split the Difference: aprenda negociação em vendas como o FBI

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Para qualquer habilidade que você queira aprender, a melhor dica é: ouça os ensinamentos dos melhores. Se v ...

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[Guest Post] Estratégias negociação: os segredos para fechar os melhores acordos

Esse artigo foi escrito pela Marília Pimenta, da 12 minutos. Independentemente de qual é o seu trabalho, são bem altas as chances de você precisar de estratégias de ...

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